创始人 Tomasz Jagiełło 以深度本地化、贴近观众的打法一路领跑
20 世纪 80 年代末，欧洲局势发生重大变化，Helios Kino 的创始人兼首席执行官 Tomasz Jagiełło 是最早一批前往西方求学的学生之一。他从爱丁堡大学学成归国，在当时仍为国有的连锁影院担任律师。后来，Tomasz 与几位同事开始自行租下几块银幕做放映业务。起步并不稳，但据 Tomasz 回忆，他们是“靠《侏罗纪公园》救了一把”。“这部电影的成功给了我们足够的推动力，让我们决定再坚持一段时间。”
三十年后的今天，他已将 Helios 打造成波兰头部连锁影院集团之一，并在去年因其对欧洲电影产业的贡献获得 UNIC Achievement Award（UNIC 成就奖）。Tomasz 获奖的原因之一——也是我尤其想深入了解的——是他决定从影院放映业务延伸到影片制作与发行。这一举措十分少见，但 Helios 对本土波兰电影制作与发行的投入，却取得了巨大的成功。
每一家 Helios 影院在呈现方式、营销策略与运营管理上都各具特色。图为华沙的 Helios 影院
要理解这一点，以及 Helios 的成就，关键在于高度本地化且富有创意的经营方式发挥的作用，他们坚信：影院最了解自己的观众，也最有条件与观众建立并持续发展关系。
“你的城市，你的影院”
20 世纪 90 年代初，大型国际连锁影院进入波兰主要城市。Helios 则把重点放在较小的城镇，往往成为当地唯一的影院。随着城市竞争加剧、经济环境变化，一些连锁品牌未能存续。但 Helios 在小城镇建立了足够稳固的基础，得以进一步进军大城市的购物中心。“我们有 53 家影院，其中 20 多家是所在城镇唯一的影院，”Tomasz 解释说。
每一家 Helios 影院在空间呈现、市场推广与日常运营上都独具一格。“我们有一句口号，大意是‘你的城市，你的影院’，”Tomasz 说，“我们希望在我们、观众与电影之间建立联结。”
例如在卡利什（Kalisz），影院大堂的设计灵感来自古老的“琥珀之路”。在克罗斯诺（Krosno），当地著名的玻璃工厂为影院提供了灯光创意。华沙影院的各个影厅则以这座城市曾经存在的老影院命名。
“我想在波兰复刻最好的西方影院，并为此感到自豪。我们的目标是改变波兰。”
Helios 的营销同样富有创意且令人印象深刻。我最喜欢的例子，是他们为《狮子王》做的推广：观众会收到纸巾和一个小玻璃瓶，用来收集自己的“第一滴眼泪”。同时，一个合唱小组的成员分散在观众席中，唱起电影原声带里的《Circle of Life》。不难理解，为什么 Helios 能与观众建立真实而深度的连接。
Helios 的营销同样富有创意且令人印象深刻。我最喜欢的例子，是他们为《狮子王》做的推广：观众会收到纸巾和一个小玻璃瓶，用来收集自己的“第一滴眼泪”。同时，一个合唱小组的成员分散在观众席中，唱起电影原声带里的《Circle of Life》。不难理解，为什么 Helios 能与观众建立真实而深度的连接。
Next Film：迈向本土影片发行与制作
大约十年前，Tomasz 成立了 Next Film，将公司业务延伸至影片制作与发行。该公司从一开始就专注于支持并发行波兰本土作品，如今也在国际平台开展业务。Tomasz 表示，这一举措源于他注意到艺术片通常能获得国家资助，而商业电影则存在明显空档。“制作高质量的本土电影需要资金支持，至少要覆盖制作成本。此外，创作资源、制片人以及专业人才也相对稀缺。作为院线，我们最了解观众的需求。因此，我们决定帮助本土电影在商业层面更具可行性，”Tomasz 解释道。
Helios 卡利什与 Helios 克罗斯诺的影院大堂，从当地文化与历史中汲取灵感
事实证明，Next Film 在波兰电影史上也有颇具意味的先例。“我来自罗兹（Lodz）。我发现，在第二次世界大战之前，这座城市的影院老板会讨论哪些演员和导演应该参与电影。你喜欢一个项目，就会去支持它。这很合理。制片则更进一步，你要为一切买单，”Tomasz 说。
数据本身说明了一切。“过去两年里，Next Film 负责发行的本土制作影片，占波兰本土影片票房的 50%。”Tomasz 表示，“母公司的核心目标并不是通过发行业务为 Helios 赚钱，而是确保本土制作拥有足够的产量。在波兰，本土制作影片占总体售出票房超过 20%。”
对波兰的热爱
与 Tomasz 交谈后，我花了不少时间思考：Helios 的故事完全可以被拍成一部具有普世主题的本土电影——创业者的精神冲破体制的束缚与管控；以小搏大的“大卫打败歌利亚”叙事，抵御国际巨头的威胁。也许最重要的，是专注与热情的力量。“我想在波兰复刻最好的西方影院，并为此感到自豪。我们的目标是改变波兰。”
