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美国联邦政府专业视听市场之趋势与挑战

2023 年 10 月 12 日

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科视Christie 政府业务发展总监问答访谈

专业视听解决方案整体市场规模体量庞大,全球收入今年预计达 3,070 亿美元,但基本上,没有哪个细分市场能比美国联邦政府市场更复杂。

我们采访了科视Christie 政府业务发展总监 Kevin McDonald,以了解该市场,其独特需求以及面临的挑战。  

Kevin McDonald, Director, Government Business Development at Christie

科视Christie 联邦政府业务发展总监,Kevin McDonald  

先从基本问题开始:请问您在科视Christie 担任什么角色?  

Kevin McDonald(以下简称 KM):简言之,我负责在联邦政府市场开展业务,包括挖掘新的项目机会,判断科视Christie 解决方案是否适用,再与地区销售经理密切配合,争取拿下销售订单。  

政府市场机构众多,您主要与哪类客户合作?  

KM: 我主要的合作对象是美国联邦政府内部安全机构,如陆军、海军、空军、海军陆战队,以及国防部与国家安全局等,也就是负责美国国家安全的相关机构。

我专门负责联邦政府市场,也会在各州及地方政府开展业务,主要为客户提供指挥控制解决方案,还与州级政府非国防相关机构合作。  

政府市场为何与众不同?  

KM: 联邦政府有其特定需求与采购要求,须符合不同贸易协议规定。你会常听到“符合 TAA 标准”的说法,这表示联邦政府必须与指定贸易伙伴进行商业交易,所购买产品须在美国本土或 TAA 指定国家/地区范围内制造或发生“实质性转化”。【编辑注:TAA 指定国家/地区,由以下协议界定;世界贸易组织政府采购协议成员国;自由贸易协定国家;最不发达国家;加勒比海盆地国家。】  

各种运行环境的技术需求有所区别,教室可安装 1DLP® 投影机,指挥控制室则需要大型 MicroTiles® LED 视频墙。

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政府市场涵盖哪类运行环境与空间?  

KM: 包括从普通教室、培训室到指挥控制室的所有环境与空间。各种运行环境的技术需求有所区别,教室可安装 1DLP® 投影机,指挥控制室则需要大型 MicroTiles® LED 视频墙。  

您的客户对哪类解决方案最感兴趣?为什么?  

KM: 对我的客户来说,安全性排在首位,且对购买决策起重要作用。例如,在消费电子领域,智能电视广受青睐,但政府市场则恰好相反,出于安全考虑,专业视听技术产品不可连入任何网络,包括互联网。

我们的 Secure 系列 II 大尺寸 LCD 面板在政府市场颇受青睐,由于采用无射频技术(即无线电频率),适用于安保设施。

对于较大空间,MicroTiles® LED比较合适。MicroTiles® LED 符合 TAA 标准,多款像素间距,亮度可达 2000 尼特,可呈现强大视觉冲击。

在图像处理方面,Spyder X80 图像处理器是主要选择,新推视频墙处理器Hedra,符合 TAA 标准,反响也不错。【编辑注:Spyder X80 配备远程 PC 功能,符合安保要求与分类级别规定。】  

美国联邦政府市场最大挑战是什么?  

厘清联邦政府系统的复杂结构可能会是一项巨大挑战。合同数量与金额颇为可观,采购规则可能相当复杂。对有意与联邦政府合作的人,我常说要摸清这个市场,往往要两三年时间。

政府市场虽然庞杂,但也让人想要跃跃欲试。作为一家制造商,科视Christie 确保提供优质安全、符合 TAA 标准的解决方案,力求超越合作伙伴的期望。