科视Christie 政府业务发展总监问答访谈
专业视听解决方案整体市场规模体量庞大，全球收入今年预计达 3,070 亿美元，但基本上，没有哪个细分市场能比美国联邦政府市场更复杂。
我们采访了科视Christie 政府业务发展总监 Kevin McDonald，以了解该市场，其独特需求以及面临的挑战。
先从基本问题开始：请问您在科视Christie 担任什么角色？
Kevin McDonald（以下简称 KM）：简言之，我负责在联邦政府市场开展业务，包括挖掘新的项目机会，判断科视Christie 解决方案是否适用，再与地区销售经理密切配合，争取拿下销售订单。
政府市场机构众多，您主要与哪类客户合作？
KM: 我主要的合作对象是美国联邦政府内部安全机构，如陆军、海军、空军、海军陆战队，以及国防部与国家安全局等，也就是负责美国国家安全的相关机构。
我专门负责联邦政府市场，也会在各州及地方政府开展业务，主要为客户提供指挥控制解决方案，还与州级政府非国防相关机构合作。
政府市场为何与众不同？
KM: 联邦政府有其特定需求与采购要求，须符合不同贸易协议规定。你会常听到“符合 TAA 标准”的说法，这表示联邦政府必须与指定贸易伙伴进行商业交易，所购买产品须在美国本土或 TAA 指定国家/地区范围内制造或发生“实质性转化”。【编辑注：TAA 指定国家/地区，由以下协议界定；世界贸易组织政府采购协议成员国；自由贸易协定国家；最不发达国家；加勒比海盆地国家。】
各种运行环境的技术需求有所区别，教室可安装 1DLP® 投影机，指挥控制室则需要大型 MicroTiles® LED 视频墙。
政府市场涵盖哪类运行环境与空间？
KM: 包括从普通教室、培训室到指挥控制室的所有环境与空间。各种运行环境的技术需求有所区别，教室可安装 1DLP® 投影机，指挥控制室则需要大型 MicroTiles® LED 视频墙。
您的客户对哪类解决方案最感兴趣？为什么？
KM: 对我的客户来说，安全性排在首位，且对购买决策起重要作用。例如，在消费电子领域，智能电视广受青睐，但政府市场则恰好相反，出于安全考虑，专业视听技术产品不可连入任何网络，包括互联网。
我们的 Secure 系列 II 大尺寸 LCD 面板在政府市场颇受青睐，由于采用无射频技术（即无线电频率），适用于安保设施。
对于较大空间，MicroTiles® LED比较合适。MicroTiles® LED 符合 TAA 标准，多款像素间距，亮度可达 2000 尼特，可呈现强大视觉冲击。
在图像处理方面，Spyder X80 图像处理器是主要选择，新推视频墙处理器Hedra，符合 TAA 标准，反响也不错。【编辑注：Spyder X80 配备远程 PC 功能，符合安保要求与分类级别规定。】
美国联邦政府市场最大挑战是什么？
厘清联邦政府系统的复杂结构可能会是一项巨大挑战。合同数量与金额颇为可观，采购规则可能相当复杂。对有意与联邦政府合作的人，我常说要摸清这个市场，往往要两三年时间。
政府市场虽然庞杂，但也让人想要跃跃欲试。作为一家制造商，科视Christie 确保提供优质安全、符合 TAA 标准的解决方案，力求超越合作伙伴的期望。
